防火門(mén)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題多需亟待完善管理體制

防火門(mén)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題多需亟待完善管理體制，目前防火門(mén)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，已經(jīng)邁入一種新的狀態(tài)。經(jīng)銷(xiāo)商與廠家(企業(yè))，同為手足又各懷心事，同處戰(zhàn)壕又各有分工。究竟什么樣的支持是經(jīng)銷(xiāo)商*需要的?企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商又如何共同為營(yíng)銷(xiāo)出力?
　　防火門(mén)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
　　防火門(mén)廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，一般是通過(guò)作為公司代表的區(qū)域經(jīng)理來(lái)進(jìn)行，涉及價(jià)格折扣、返點(diǎn)、裝修店面、報(bào)銷(xiāo)廣告費(fèi)等這類(lèi)工作，但其核心是“催款、發(fā)貨”。防火門(mén)廠家業(yè)務(wù)員變更頻繁，出現(xiàn)諸多問(wèn)題，有的神隱一般，只通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，有的業(yè)務(wù)素質(zhì)不過(guò)硬，一問(wèn)三不知。
　　這其中，區(qū)域經(jīng)理成為防火門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售組織架構(gòu)中的關(guān)鍵角色。區(qū)域經(jīng)理制本身也是對(duì)防火門(mén)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大推動(dòng)作用的模式，不過(guò)任何模式及組織形式都會(huì)因時(shí)而異、因事而變。區(qū)域經(jīng)理制不僅可能產(chǎn)生信息不暢、決策滯后、本位主義等弊端，而且跟目前商家逐漸公司化、組織化運(yùn)營(yíng)的體系難以融入。不可避免地，在信息化、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷(xiāo)售管理的扁平化是大勢(shì)所趨，以區(qū)域經(jīng)理制為代表的銷(xiāo)售模式適當(dāng)做出調(diào)整也是應(yīng)有之舉。
防火門(mén)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題多需亟待完善管理體制
　　針對(duì)目前的困境，當(dāng)然需要做出適當(dāng)改變，綜合商家的建議，以下歸納為三個(gè)層面，一是管理數(shù)字化，二是市場(chǎng)信息化，三是服務(wù)一體化。
　　管理數(shù)字化：管理靠什么?靠感覺(jué)的多，靠數(shù)字的少。企業(yè)銷(xiāo)售渠道、生產(chǎn)流程、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)、庫(kù)存是否正常和健康，唯有數(shù)據(jù)能夠提供真實(shí)可靠的信息，幫助我們做出正確的判斷和決策。數(shù)字化管理講求精準(zhǔn)、效率和效果，更直觀，更便捷，考評(píng)數(shù)字化才能讓授權(quán)合理和扁平化。試看目前多少企業(yè)，一線(xiàn)人員的信息經(jīng)過(guò)四五個(gè)層級(jí)才能到高層決策者，或高層決策者的指令要經(jīng)過(guò)四五個(gè)層級(jí)才能達(dá)到一線(xiàn)人員，這種管理的及時(shí)性、針對(duì)性可想而知。
　　市場(chǎng)信息化：現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是深度營(yíng)銷(xiāo)了。傳統(tǒng)防火門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售管理制度層級(jí)過(guò)多，很難適應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)、精耕細(xì)作、重心下移、快速反應(yīng)的要求。以前是防火門(mén)企業(yè)**商家發(fā)展，現(xiàn)在商家的話(huà)語(yǔ)權(quán)在增持。在消費(fèi)導(dǎo)向階段，防火門(mén)企業(yè)往往不了解市場(chǎng)，但根據(jù)慣性又常常下指導(dǎo)棋。某種程度上講，防火門(mén)企業(yè)是眼盲耳聾，既看不到市場(chǎng)，也聽(tīng)不到消費(fèi)者的聲音。因此若要跟上目前市場(chǎng)節(jié)奏，就應(yīng)該變革現(xiàn)有的銷(xiāo)售管理體制，管理組織重心下移，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息化要求。防火門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售管理體制更重要的是要為經(jīng)銷(xiāo)商指明商機(jī)，并助其抓住商機(jī)，如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求等等。
　　服務(wù)一體化：服務(wù)也是一種產(chǎn)品，防火門(mén)是一種有形、有色、可見(jiàn)、可感的產(chǎn)品，而服務(wù)是一種無(wú)形無(wú)色看不到卻能感覺(jué)到的產(chǎn)品。防火門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，應(yīng)該是“你去找客戶(hù)，我來(lái)做服務(wù)”，讓服務(wù)走向終端，帶給產(chǎn)品增值效應(yīng)。就像在歐美成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)、服務(wù)將如何提供，而這也事實(shí)上將廠商捆綁的更緊了。
　　面對(duì)不斷升級(jí)的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，組織規(guī)模龐大的防火門(mén)連鎖公司，防火門(mén)企業(yè)應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)商齊頭并進(jìn)，共同把控好這個(gè)市場(chǎng)。

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